Jefe Comercial (Depósitos y Droguerías) - Colombia

Jefe Comercial (Depósitos y Droguerías) - Nacional ¿Buscas un rol estratégico donde tu liderazgo comercial impulse el crecimiento en el canal de depósitos y droguerías? ¡Esta es tu oportunidad! En esta posición de Jefe Comercial Depósitos y Droguerías, tendrás un impacto directo en el posicionamiento de marcas Masglo, Admiss y Masglo Cosmetics y la rentabilidad del negocio a nivel nacional. Liderarás el equipo comercial, diseñando e implementando estrategias de ventas, recuperación de cartera y cubrimiento de mercado. Tu misión será gerenciar los recursos comerciales, crear y ejecutar planes rentables, asegurar el retorno de la inversión y el cumplimiento de indicadores clave. Tendrás responsabilidad sobre la organización de la fuerza de ventas, la definición de zonas y rutas, la ampliación de la base de clientes y la fidelización. Esta posición de alta visibilidad te permitirá participar activamente en la definición de estrategias junto a mercadeo y dirección general, ofreciendo oportunidades de desarrollo de liderazgo y formación en gestión comercial. Únete a una cultura colaborativa y sé parte fundamental de nuestro éxito en el sector farmacéutico.

Responsabilidades:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal de depósitos y droguerías a nivel nacional.

Liderar desarrollar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Gestionar la cartera de clientes asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.

Establecer y supervisar zonas rutas y planes de trabajo para la fuerza de ventas.

Asegurar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) como ventas margen y participación de mercado.

Colaborar estrechamente con los equipos de mercadeo y finanzas para alinear estrategias y planes de acción.

Implementar planes de recuperación de cartera y optimizar la gestión de cobros.

Ampliar la base de clientes y fortalecer las relaciones con los existentes en el canal droguerías.

Requerimientos:

Profesional con especialización (posgrado) en mercadeo ventas o afines.

Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales en el canal de depósitos y droguerías.

Dominio de Excel avanzado CRM comercial y ERP.Conocimiento en indicadores KPI comerciales gestión de cartera planeación comercial y análisis de datos de mercado.

Experiencia en el sector farmacéutico y de consumo masivo.

Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas a nivel nacional.

Habilidad para ampliar la base de clientes y fidelizar el mercado.

Excelentes habilidades de comunicación negociación y orientación a resultados.

Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Colombia. Nivel de educación: Especialización/ Maestría Habilidades interpersonales: LiderazgoNegociaciónOrientación a resultadosTrabajo en equipoComunicación