Líder de Alianzas Estratégicas

Misión del cargo:

Desarrollar, negociar y consolidar alianzas estratégicas B2B con constructoras, inmobiliarias y proyectos inmobiliarios en Colombia, orientadas a atender a colombianos en el exterior interesados en invertir o adquirir vivienda en el país. El rol busca generar un flujo constante de oportunidades calificadas para la venta de inmuebles y la colocación de créditos, fortaleciendo el posicionamiento de Casa en Casa como aliado estratégico del sector inmobiliario para colombianos en el exterior.

Funciones:

• Identificar y priorizar constructoras, inmobiliarias y proyectos inmobiliarios en Colombia con enfoque en el mercado de colombianos en el exterior.
• Diseñar propuestas de valor B2B bajo esquemas gana-gana.
• Negociar y cerrar convenios comerciales y acuerdos de referidos.
• Representar a Casa en Casa ante aliados estratégicos del sector inmobiliario.
• Realizar visitas y viajes nacionales para la apertura y fortalecimiento de alianzas clave.
• Gestionar y mantener relaciones de largo plazo con aliados estratégicos.
• Trabajar de forma articulada con los equipos comerciales y operativos para asegurar la correcta ejecución de los convenios.
• Hacer seguimiento a los resultados de cada alianza y proponer mejoras continuas.
• Construir y administrar el pipeline de alianzas B2B.

Conocimientos Claves:

• Alta capacidad de relacionamiento y networking corporativo.
• Habilidades sólidas de negociación y cierre.
• Comunicación clara, ejecutiva y persuasiva.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Autonomía, disciplina y capacidad de autogestión.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Número de alianzas estratégicas activas enfocadas en colombianos en el exterior.
• Calidad y sostenibilidad de las alianzas.
• Oportunidades de negocio generadas por aliados.
• Conversión de alianzas en negocios efectivos.
• Ingresos atribuibles al canal B2B.

Detalle experiencia laboral específica:

Sistemas de información

• Zoho
• Whatsapp
• Datafile
• Bizzagi