Director Comercial Publicidad y Textil

Director Comercial Publicidad y Textil) Palabras clave: Director ComercialVentas Consultivas B2BEquipos de ImpresiónPublicidadTextilImpresión DigitalCRMGestión de Equipos Comerciales ¿Te apasiona liderar estrategias de ventas B2B y el mundo de la impresión para publicidad y textil? Como Director comercial tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio y consolidar relaciones de largo plazo con clientes clave. Tu misión será dirigir y potenciar al equipo comercial para lograr las metas individuales y grupales, estructurando una metodología de seguimiento constante (pipeline, forecast, acompañamiento en campo) y asegurando una experiencia de servicio que construya relaciones de largo plazo Tendrás oportunidades de aprender del negocio de impresión digital y textil, visibilidad directa con la alta dirección y la posibilidad de diseñar e implementar procesos comerciales. Te integrarás a una cultura orientada a resultados, trabajo en equipo comercial, aprendizaje continuo y cercanía con el cliente.

Responsabilidades:

Gestionar el proceso de venta consultiva, que permita el desarrollo comercial con clientes y prospectos en equipos y consumibles de impresión Digital para las industrias de publicidad y textil, garantizando el cumplimiento de metas comerciales, cuidando el margen del negocio.

Usar la herramienta HubSPOT de manera eficiente, permitiendo gestionar de manera proactiva el conocimiento del cliente, de manera que permita proyectar consumos y futuras necesidades.

Gestionar las reuniones de equipo de publicidad y textil, validando el avance de las etapas y gestionando los planes de acción en conjunto para lograr el cierre de ventas.

Conocer el producto, la oferta de valor y los procesos de Grafix, a fin de ofrecer una asesoría completa a los clientes.

Gestionar y fidelizar a los clientes existentes, a través del seguimiento del portafolio, Planeando próximos pedidos, estado de cartera, estado de servicio y softwareResponsable de presentar y comunicar a la fuerza de ventas la estructura de precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales de los equipos, asegurando que todos los vendedores cuenten con la información actualizada y correcta para realizar cotizaciones alineadas con la estrategia comercial de la compañía.

Responsable del manejo junto con el Gerente comercial con la relación con las marcas Mimaki y HP Látex, asegurando una comunicación fluida, profesional y estratégica.

Supervisar la entrega completa e idónea de documentación que formaliza el negocio realizado, tanto con los números preliminares como con los definitivos:

Gestionar los requerimientos comerciales dentro de los procedimientos y protocolos establecidos a fin de garantizar una solución que permita el cierre de venta y un excelente servicio.

Requisitos:

Profesional en en Ventas, carreras financieras, administrativas o de negociosExperiencia de 4 a 6 años comprobada en ventas consultivas B2B Conocimientos Técnicos: Conocimiento del sector Publicidad y textilMicrosoft Office (Excel, Word, PowerPoint)Dominio de la venta técnica y capacidad de desarrollarnuméricamente justificaciones financieras como Running Cost y ROIVenta a empresas Nivel de educación: Profesional