Export Sales Manager for Italian wines

Мы ищем специалиста по развитию экспортных продаж для направления итальянских вин из Пьемонта. Основная задача — помочь вывести портфель производителей на релевантных импортёров и дистрибьюторов в Китае, Германии и Великобритании . Это не позиция для формального lead generation и не массовая рассылка. Нам нужен человек, который умеет выстраивать деловой контакт, понимать логику B2B-продаж, вести последующую коммуникацию и доводить переговоры до запроса образцов, тестовых заказов и дальнейшего сотрудничества. Специалист будет работать напрямую с руководителем экспортного направления и участвовать в развитии нового международного канала продаж. На первом этапе предлагается пилотный формат сотрудничества на 60 дней с комиссионной моделью, основанной на результате. Успешный специалист на этой позиции — это человек, который хорошо понимает, как работает рынок импорта и дистрибуции вина, умеет находить правильных людей внутри компаний, грамотно представляет продукт и последовательно сопровождает контакт от первого сообщения до предметных переговоров. Ведение первичной коммуникации с потенциальными клиентами: сообщения, письма, follow-up, уточнение интереса и потребностей. Организация ознакомительных звонков и встреч с импортёрами, дистрибьюторами и закупщиками. Передача потенциальным партнёрам презентационных материалов, портфолио, технических карт, экспортного прайс-листа и коммерческих условий. Сопровождение переговоров до запроса образцов, тестового заказа и последующих заказов. Ведение рабочей таблицы / CRM с фиксацией всех контактов, статуса переговоров, дат follow-up и дальнейших действий. Подготовка кратких отчётов по результатам работы: количество обработанных контактов, ответы, назначенные звонки, запросы на материалы, образцы и заказы. Поддержание профессиональной коммуникации от имени проекта, без самостоятельного изменения цен, условий поставки или предоставления обязательств без согласования. Квалификационные требования Опыт в B2B-продажах, развитии экспортных продаж, business development или работе с импортёрами / дистрибьюторами. Понимание структуры продаж в цепочке: производитель → импортёр → дистрибьютор → retail / HoReCa / конечный клиент. Навык самостоятельного поиска и квалификации B2B-контактов. Умение писать точные, профессиональные и персонализированные сообщения потенциальным партнёрам. Опыт ведения follow-up и сопровождения переговоров до конкретного результата. Хороший письменный и устный английский язык. Немецкий, китайский или другой язык целевого рынка будет преимуществом. Умение работать структурно: фиксировать контакты, статусы, договорённости и следующие шаги. Самостоятельность, аккуратность в коммуникации, деловая зрелость и способность представлять премиальный продукт без агрессивных продаж. Наличие собственной базы контактов в wine import / wine distribution будет существенным преимуществом. Условия сотрудничества: На первом этапе предлагается пилотный период 60 дней. Комиссионная модель на пилотный период: 2% — от оплаченных заказов до 50 000 евро; 2,5% — от оплаченных заказов свыше 50 000 евро; 3% — от оплаченных заказов свыше 100 000 евро. Комиссия рассчитывается только от чистой стоимости вина, без учёта логистики, налогов, пошлин, страхования, банковских расходов и любых иных дополнительных затрат. Комиссия выплачивается после фактического поступления оплаты от клиента. После пилотного периода, при эффективном сотрудничестве, возможны долгосрочный формат работы, расширение территории, бонусы по результатам KPI, а также обсуждение дальнейших форм профессионального и релокационного сотрудничества в Европе . #J-18808-Ljbffr