Especialista Gestión Comercial (Segmento coorporativo)

En colfondos buscamos un Especialista en gestión comercial para administrar y evolucionar el modelo de venta consultiva de la organización del segmento corporativo,. La posición tiene como finalidad administrar y evolucionar el modelo de venta consultiva, diseñar guiones y materiales comerciales, coordinar entrenamientos y acompañamientos en campo, y estructurar iniciativas de desarrollo de capacidades comerciales para que la fuerza de ventas incremente su efectividad y contribuya al cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio. El rol interactúa con diferentes áreas (formación, comercial, mercadeo, etc.), lo cual genera exposición interna y aprendizaje continuo en metodologías comerciales, coaching comercial y desarrollo de fuerza de ventas. Se destaca la participación en proyectos de mejora del modelo comercial y en iniciativas de entrenamiento.

Responsabilidades:

Gestionar actualizar y desplegar el modelo comercial consultivo de la organización.

Diseñar guiones comerciales y speech de ventas.

Elaborar materiales y piezas comerciales de apoyo.

Coordinar y ejecutar programas de entrenamiento comercial.

Realizar coaching comercial y acompañamiento en campo a la fuerza de ventas.

Estructurar iniciativas de desarrollo de capacidades comerciales.

Analizar y proponer mejoras al modelo de venta consultiva.

Asegurar la alineación del modelo comercial con la estrategia corporativa.

Colaborar con las áreas de formación comercial y mercadeo.

Medir y evaluar la efectividad de las iniciativas implementadas.

Requerimientos:

Profesional con especialización en áreas administrativas económicas mercadeo ingeniería industrial o afines. Mínimo 3 años de experiencia en roles de gestión comercial preferiblemente en el sector financiero. Experiencia demostrable en el diseño e implementación de modelos de venta consultiva.

Experiencia en coaching comercial y acompañamiento a la fuerza de ventas.

Otras habilidades:

Habilidades técnicas: Modelo de venta consultivaDiseño de guiones comercialesDiseño de speech de ventasMateriales y piezas comercialesEntrenamiento comercialCoaching comercialHerramientas de apoyo a la ventaGestión de fuerza de ventas Palabras clave:

Especialista gestión comercialModelo de venta consultivaDesarrollo fuerza comercialEntrenamiento comercialCoaching comercialBogotáServicios financierosPensiones y cesantíasBancaSegurosVenta consultivaFuerza de ventasModelo comercialSales enablement