Ejecutivo Comercial Senior

Ejecutivo Comercial Senior Palabras clave: Ejecutivo Comercial SeniorEjecutivo Comercial B2BKey Account ManagerTecnologíaServicios B2BVentas ConsultivasGestión de Cuentas ClaveCRMNegociación y CierreColombia La empresa de tecnología requiere un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave, resaltando el impacto directo en el crecimiento de la compañía y en la expansión de mercado. En las primeras frases se incluyen términos como ejecutivo comercial senior, ventas B2B, tecnología y soluciones tecnológicas para favorecer el SEO. La posición tiene como objetivo liderar procesos de venta consultiva y estratégica, identificar oportunidades en nuevos mercados, desarrollar y fidelizar cuentas clave y coordinar internamente con logística, área técnica, administrativa, financiera y postventa para asegurar el cierre y ejecución de negocios. El rol impacta en el cumplimiento de metas de ventas, en la rentabilidad de la compañía y en la consolidación de relaciones comerciales de alto nivel con directivos. Se ofrece exposición directa con clientes corporativos, participación en negociaciones de alto nivel y posibilidad de desarrollarse en el sector tecnológico y de servicios B2B. Se brindan oportunidades de aprendizaje en soluciones tecnológicas, análisis financiero de oportunidades comerciales y trabajo articulado con equipos multidisciplinarios. Se busca un Ejecutivo de Ventas Senior con un enfoque en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave, utilizando herramientas como CRM para el seguimiento y la consecución de objetivos. Se espera un alto desempeño en negociación y cierre de negocios.

Responsabilidades:

Liderar procesos de venta consultiva y estratégica de soluciones tecnológicas.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.Gestionar y fidelizar cuentas clave asegurando la satisfacción del cliente.

Coordinar internamente con las áreas de logística técnica administrativa financiera y postventa.

Asegurar el cierre y la correcta ejecución de los negocios cerrados.

Cumplir y superar las metas de ventas establecidas por la compañía.

Analizar la rentabilidad y el retorno de la inversión (ROI) de las oportunidades comerciales.

Establecer y mantener relaciones comerciales de alto nivel con directivos de empresas cliente.

Elaborar pronósticos de ventas (forecast) y gestionar el pipeline comercial.

Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reportar avances a la dirección.

Requerimientos:

Título profesional en Administración Economía Finanzas Mercadeo Negocios Internacionales Ingenierías o afines.

Experiencia comprobada como Ejecutivo Comercial Senior o Key Account Manager en el sector tecnológico y de servicios B2B.Dominio de técnicas de ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave.

Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas informáticas de gestión comercial.

Capacidad demostrada para el análisis de KPIs comerciales y forecast de ventas.

Conocimiento del paquete Office o Google Workspace a nivel avanzado.

Habilidades sólidas en negociación comunicación con alta dirección y orientación a resultados.

Experiencia en el manejo de objeciones y cierre de negocios complejos.

Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Colombia. Nivel de educación:

Profesional Cargo:

Ejecutivo Comercial Señior Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRMPlataformas informáticas de gestión comercialHerramientas de análisis de KPIsPaquete Office / Google WorkspaceHerramientas de forecast de ventas Habilidades interpersonales: NegociaciónComunicación con alta direcciónPensamiento estratégicoOrientación a resultadosManejo de objeciones