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Account Manager (Canal Droguerías Consumo Masivo)
Job
ESSITY
Bogota, NJ (In Person)
Full-Time
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Skill Insights
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Job Description
Account Manager (Canal Droguerías Consumo Masivo) - Bogotá Se requiere un Account Manager para la gestión de cuentas clave en el canal de droguerías distributivas de Essity en Bogotá, con foco en consumo masivo y cumplimiento de objetivos de ventas, recaudo y rentabilidad. La posición se orienta a adaptar e implementar la estrategia comercial en clientes estratégicos del canal. Este Key Account Manager tendrá la responsabilidad de la ejecución de los Joint Business Plans y la consolidación de la relación comercial, garantizando el logro de los indicadores definidos para el negocio. El rol impacta directamente en la sostenibilidad de la relación comercial con clientes clave y la generación de información del mercado. Se ofrece un entorno de colaboración, aprendizaje y desarrollo alineado con el modelo de liderazgo de Essity. Como Gerente de cuentas, se busca un profesional con capacidad analítica y orientada a resultados. Este Gerente de cuentas clave será fundamental para el éxito en el canal de droguerías.
Elaborar y ejecutar Joint Business Plans con clientes estratégicos.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas recaudo y rentabilidad.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes clave.
Generar y analizar información del mercado clientes y competencia para la toma de decisiones.
Coordinar y liderar el equipo comercial asignado al canal.
Presentar planes comerciales y resultados a la gerencia.mplementar la visión estratégica del canal en cada uno de sus clientes. Definición y elaboración de los Joint Business plan de sus cuentas a cargo. Ejecución de la estrategia comercial de las cuentas claves a partir del conocimiento de los clientes, mercado, objetivos de la compañía con miras al cumplimiento en ventas y rentabilidad de los clientes asignados.
Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.
Cumplimiento de los indicadores de venta, recaudo y rentabilidad de su cuenta a cargo Asegurar la correcta implementación de los planes tácticos en el cliente. Acompañar el desarrollo de su equipo a cargo a través del modelo de liderazgo de Essity y sus creencias y comportamientos B&B.
Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave preferiblemente en el canal de droguerías o consumo masivo.
Conocimiento y aplicación de Joint Business Plan.
Capacidad para el análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.
Manejo avanzado de CRM y Excel.
Habilidad para el uso de herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones comerciales.
Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de metas.
Habilidades de liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Capacidad analítica y de toma de decisiones estratégicas. Habilidades técnicas: Gestión de cuentas claveJoint Business PlanAnálisis de indicadores comercialesCRMExcel avanzadoHerramientas de análisis de datosPresentaciones comerciales Habilidades interpersonales: Liderazgo de equipos comercialesOrientación a resultadosAnálisis y toma de decisiones
Responsabilidades:
Diseñar e implementar estrategias comerciales para cuentas clave en el canal de droguerías.Elaborar y ejecutar Joint Business Plans con clientes estratégicos.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas recaudo y rentabilidad.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes clave.
Generar y analizar información del mercado clientes y competencia para la toma de decisiones.
Coordinar y liderar el equipo comercial asignado al canal.
Presentar planes comerciales y resultados a la gerencia.mplementar la visión estratégica del canal en cada uno de sus clientes. Definición y elaboración de los Joint Business plan de sus cuentas a cargo. Ejecución de la estrategia comercial de las cuentas claves a partir del conocimiento de los clientes, mercado, objetivos de la compañía con miras al cumplimiento en ventas y rentabilidad de los clientes asignados.
Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.
Cumplimiento de los indicadores de venta, recaudo y rentabilidad de su cuenta a cargo Asegurar la correcta implementación de los planes tácticos en el cliente. Acompañar el desarrollo de su equipo a cargo a través del modelo de liderazgo de Essity y sus creencias y comportamientos B&B.
Requerimientos:
Profesional en Administración de Empresas o carreras afines.Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave preferiblemente en el canal de droguerías o consumo masivo.
Conocimiento y aplicación de Joint Business Plan.
Capacidad para el análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.
Manejo avanzado de CRM y Excel.
Habilidad para el uso de herramientas de análisis de datos y elaboración de presentaciones comerciales.
Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de metas.
Habilidades de liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Capacidad analítica y de toma de decisiones estratégicas. Habilidades técnicas: Gestión de cuentas claveJoint Business PlanAnálisis de indicadores comercialesCRMExcel avanzadoHerramientas de análisis de datosPresentaciones comerciales Habilidades interpersonales: Liderazgo de equipos comercialesOrientación a resultadosAnálisis y toma de decisiones