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Director Comercial
Job
MELOS Y MELOS S.A.S
Bogota, NJ (In Person)
Full-Time
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Skill Insights
Compare your current skills to what this opportunity needs—we'll show you what you already have and what could strengthen your application.
Job Description
Como Arquitecto o Ingeniero Director Comercial para Pyme, serás responsable de liderar la venta de servicios de construcción para remodelación y adecuación de inmuebles. Se requiere una venta consultiva, es decir un enfoque donde el Director Comercial actúe como un asesor o consultor, centrándose en entender profundamente las necesidades y problemas del cliente para ofrecerle la solución más adecuada, en lugar de solo vender un producto. Se basa en la empatía, la escucha activa y la creación de confianza para construir relaciones a largo plazo, priorizando el valor para el cliente sobre la transacción inmediata, y guiando al comprador hacia la mejor opción para él.
Entre tus responsabilidades diarias estarán:a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos, no solo sus características.d) Conseguir los proveedores para la empresa y elaborar las propuestas para los clientes.e) Negociación y
Este es un puesto de tiempo completo que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.RequisitosExperiencia mínima de cinco años en arquitectura y diseño arquitectónico para desarrollar y supervisar proyectos con visión estratégica y mínimo tres años en labores comerciales con buenos resultados comprobables.
Conocimiento en software de diseño arquitectónico.
Conocimiento de contratistas en áreas de construcción.
Conocimiento en software de presupuestos.
Habilidad en la gestión de proyectos, desde la planificación hasta su ejecución, cumpliendo con los plazos y objetivos establecidos.
Competencias adicionales, como
Habilidades de Comunicación: Hacer preguntas abiertas, comunicar valor y adaptar el lenguaje al cliente.
Capacidad de Adaptación: Ajustar el enfoque y la oferta a la realidad y bagaje de cada cliente.
Orientación a
Proactividad e Investigación: Identificar prospectos y entender sus necesidades antes del contacto.
Mentalidad a
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Entre tus responsabilidades diarias estarán:a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos, no solo sus características.d) Conseguir los proveedores para la empresa y elaborar las propuestas para los clientes.e) Negociación y
Cierre:
Responder dudas y cerrar el trato con una propuesta de valor clara y personalizada.f) Planificación y seguimiento de la ejecución de los proyectos.g) Gestion de facturación y recaudo de cartera.Este es un puesto de tiempo completo que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.RequisitosExperiencia mínima de cinco años en arquitectura y diseño arquitectónico para desarrollar y supervisar proyectos con visión estratégica y mínimo tres años en labores comerciales con buenos resultados comprobables.
Conocimiento en software de diseño arquitectónico.
Conocimiento de contratistas en áreas de construcción.
Conocimiento en software de presupuestos.
Habilidad en la gestión de proyectos, desde la planificación hasta su ejecución, cumpliendo con los plazos y objetivos establecidos.
Competencias adicionales, como
Escucha Activa:
No solo oír, sino comprender las preocupaciones, objetivos y lo que el cliente no dice (lenguaje corporal).Empatía: Ponerse en el lugar del cliente para entender sus sentimientos y necesidades.Conocimiento Profundo:
Ser un experto en el producto/servicio y en las necesidades del sector del cliente.Habilidades de Comunicación: Hacer preguntas abiertas, comunicar valor y adaptar el lenguaje al cliente.
Capacidad de Adaptación: Ajustar el enfoque y la oferta a la realidad y bagaje de cada cliente.
Orientación a
Soluciones:
Centrarse en resolver problemas, no en empujar un producto.Proactividad e Investigación: Identificar prospectos y entender sus necesidades antes del contacto.
Mentalidad a
Largo Plazo:
Priorizar la satisfacción y fidelización del cliente sobre la venta rápida.Solicitar Feedback:
Usar la retroalimentación para mejorar continuamente el servicio.Lugar de trabajo: Empleo presencial