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Google SALES Director - Nj
Job
Scott L Page & Associates
New Brunswick, NJ (In Person)
Full-Time
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Skill Insights
Compare your current skills to what this opportunity needs—we'll show you what you already have and what could strengthen your application.
Job Description
Experteer Overview In dieser Rolle treiben Sie das Geschäft in Nordamerika voran, indem Sie Google Cloud-Lösungen strategisch positionieren und Kundenbedürfnisse maßgeschneidert adressieren. Sie arbeiten eng mit Google und internen Teams zusammen, um überzeugende Vorschläge zu entwickeln und komplexe Deals zu steuern. Sie beraten CxO-Ebene, bauen Partnerbeziehungen auf und treiben revenue-generierende Initiativen voran. Die Position bietet die Chance, transformative Cloud-Lösungen in einem schnell wachsenden Beratungsumfeld zu formen und skaliert wirken zu lassen.
Compensation / Benefits
- Aufbau persönlicher und technischer Kundenbeziehungen zur Erfassung von Geschäftsanforderungen
- Kooperation mit Google zur Entwicklung lokaler Partnerschaften und gemeinsamer Kundengeschäftsmodelle
- Darstellung, wie Google Cloud-Lösungen geschäftliche Probleme lösen
- Abschätzung technologischer Risikobewertungen und fundierte Empfehlungen
- Mitwirken an Proposals und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme am Bietprozess
- Erstellung von Antworten und Angeboten für RFIs/RFPs/RFQs inkl. Lösungsanalyse, Zeitplan und Lieferung
- Enge Zusammenarbeit mit Funktionen intern, um Lösungen und Angebote ganzheitlich zu verstehen
- Trends in Technologie beobachten und Angebote entsprechend weiterentwickeln
- Sicherstellen, dass Designs, Kostenschätzungen und Preisgestaltung zu Architekturstandards passen
- CXO-Ebene beraten und Geschäftsfälle sowie Strategien beeinflussen
- Zusammenarbeit mit Produktmanagern, Architekten, Beratern und Ingenieuren für Winning Propositions
- Entwicklung eines beratenden Verkaufsansatzes mit technischem Schwerpunkt
- Mitwirkung an Aufwandsschätzung, Deal-Preisgestaltung, SLAs und Delivery-Modelle
- Zusammenarbeit mit Intermediären wie ISG, BCG, Gartner zur Positionierung von Fähigkeiten
- Deal-Reviews mit Senior Management für Qualifikation und Durchführbarkeit
- Beziehungsmanagement zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern Tasks
- 15+ Jahre relevante Berufserfahrung
- Master in Business Administration oder Bachelor in IT/Computers Science/Engineering mit Sales
- und Pre-Sales-Erfahrung im IT-Consulting
- Mindestens 4-5 Jahre Partner
- Business-Development-Erfahrung mit führendem Hyperscaler (AWS, Azure oder Google)
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit, CIO/CXO-Ebene zu adressieren
- Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und in eine überzeugende Lösungsansatz zu übersetzen
- Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit Key requirements
- salary $190k
- 220k
- bonus 15%
- onsite/hybrid work arrangement
- travel 20-30%
- career growth in a fast-growth unit
- opportunity to shape cloud strategy