SOLICITO URGENTE
Representante comercial de zona en Estados Unidos
OBJETIVO DEL PUESTO
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos de la zona asignada, coordinando la gestión del almacén e inventarios, supervisando al equipo de preventistas y sus rutas, y ejecutando acciones para el desarrollo de ventas, cobertura y atención a clientes, garantizando disponibilidad de producto, eficiencia operativa y crecimiento rentable.
Requisitos del puesto:
Escolaridad:
Licenciatura concluida (Administración, Logística, Mercadotecnia, Negocios, o afín).Experiencia:
2-4 años en ventas de campo, supervisión de preventa y/o jefatura de zona; experiencia en almacén e inventarios deseable.- Disponibilidad de cambiar de residencia hacia Estados Unidos.
- Contar con auto propio
- Conocimientos deseables: Gestión de rutas y equipos comerciales.
Control de inventarios y operación de almacén. Técnicas de venta y negociación. Manejo de indicadores y reportes. Excel intermedio (tablas, cruces, indicadores); ERP o sistema de inventarios deseable.
Competencias:
Liderazgo y manejo de personal. Planeación, organización y seguimiento. Orientación a resultados. Resolución de problemas y toma de decisiones. Comunicación efectiva y trabajo en campo.
Otros:
Licencia de manejo mexicana, pasaporte vigente y VISA Americana vigentes, Disponibilidad para cambio de residencia en USA Ingles conversacional Responsabilidades principales A. Gestión de zona y desarrollo de ventas Ejecutar la estrategia comercial en la zona para cumplir metas de ventas, cobertura, mix y rentabilidad. Identificar oportunidades de crecimiento (nuevos clientes, recuperación de clientes, expansión de rutas, nuevos canales).
Monitorear indicadores comerciales:
ventas vs. meta, volumen, efectividad de visita, cobertura de ruta, devoluciones, rotacion de productos, cartera vencida (si aplica). Coordinar acciones promocionales, exhibiciones y actividades de impulso de venta en el territorio. Realizar visitas a campo y acompañamientos para reforzar ejecución, negociación y servicio al cliente. B. Supervisión de preventistas y control de rutas Administrar y supervisar al equipo de preventistas: asignación de zonas, rutas y objetivos. Asegurar el cumplimiento de rutas, frecuencia de visita, horarios, disciplina operativa y calidad de ejecución. Validar planes de trabajo diarios/semanales y dar seguimiento a resultados. Capacitar y desarrollar habilidades del equipo (técnicas de venta, negociación, levantamiento de pedidos, uso de herramientas). Evaluar desempeño e implementar acciones correctivas cuando sea necesario. C. Gestión de almacén e inventarios Administrar el almacén de la zona garantizando orden, limpieza, seguridad y correcta operación. Controlar inventarios físicos y en sistema: entradas, salidas, traspasos, mermas y devoluciones. Asegurar el cumplimiento de políticas de rotación (PEPS) y control de caducidades. Coordinar abastecimiento, niveles mínimos y disponibilidad de producto para asegurar continuidad de ventas. Realizar conteos cíclicos e inventarios generales, con reportes y planes para disminuir diferencias. D. Coordinación logística y servicio al cliente (si aplica) Asegurar la correcta preparación y entrega de pedidos, tiempos de entrega y calidad del servicio.
Gestionar incidencias:
faltantes, devoluciones, cambios, reclamaciones y seguimiento a solución. Mantener comunicación con áreas internas (compras, logística, crédito y cobranza, ventas) para resolución oportuna. E. Control administrativo y reportes Elaborar reportes de resultados de zona (ventas, inventario, productividad de rutas, incidencias). Cumplir procedimientos internos, auditorías y controles establecidos por la empresa. Rentabilidad de la ruta Valor de la zona Proponer mejoras para optimizar rutas, costos operativos y efectividad comercial.
Autoridad / Toma
de decisiones Proponer y ajustar rutas, frecuencias y asignaciones de territorio. Autorizar movimientos operativos de almacén conforme a políticas (salidas, devoluciones, ajustes con evidencia). Recomendar acciones disciplinarias y/o reconocimientos para el equipo a cargo. Proponer planes de promoción/ejecución comercial para su zona. Indicadores de desempeño (KPIs sugeridos) Cumplimiento de meta de ventas (mensual/semanal). Cobertura de clientes y efectividad de visita. Cumplimiento de rutas y productividad por preventista. Nivel de servicio (entregas a tiempo). Exactitud de inventario (% diferencia inventario físico vs sistema). Merma/caducidad/devoluciones. Disponibilidad de producto (quiebres). Crecimiento de clientes nuevos / reactivados. Rentabilidad y valor de la ruta y zona
Ofrecemos:
Sueldo competitivo en moneda nacional los primeros 3 meses y durante ese tiempo la empresa corre con los gastos de viaje y transporte + Bono por gestión operativa y ventas se ofrece sueldo de 45K a 50K dlls al año Condiciones de trabajo: Trabajo mixto en
USA:
campo (rutas y clientes) + operación (almacén/oficina). Horario según operación, con disponibilidad en cierres de mes, inventarios y temporadas altas.
Escolaridad:
Licenciatura terminada (Deseable) Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo:
A partir de $45,000.00 al año Pregunta(s) de postulación: Why do you consider yourself the ideal candidate? What is your sales experience?
Experiencia:
Sales representative: 3 años (Deseable) Operational management: 3 años (Deseable) route management and sales teams: 3 años (Deseable) Management of indicators and reports: 3 años (Deseable) Disponibilidad para viajar: 75 % (Deseable) Lugar de trabajo: Empleo presencial
