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Ubicación: Bethesda, Maryland Propósito: El propósito del Vicepresidente de Desarrollo de Negocios es ejecutar la estrategia de desarrollo a través de relaciones con clientes e implementación de planes para retener contratos existentes, expandir oportunidades comerciales actuales en aeropuertos y adquirir nuevos contratos de aeropuertos.

Funciones Esenciales:

Desarrolla e implementa estrategias de ganancia y extensión de contratos, incluyendo posicionamiento adecuado, apoyo local e identificación de criterios clave de éxito Construye, gestiona y mantiene relaciones con clientes para influir en la estructura del trato, ganar contratos y mejorar los términos del trato Trabaja en asociación con el jefe de gestión de programas, desarrollo de propuestas y servicios creativos para desarrollar planes de proyecto y propuestas, presentaciones y otros documentos externos para RFQs, RFPs, extensiones de arrendamiento y otras oportunidades competitivas incluyendo tratos para espacios nuevos y existentes Negocia y finaliza acuerdos ACDBE, subarrendatario y de cliente incluyendo aprobación interna de términos Se relaciona con y presenta a clientes prospectivos, personal del aeropuerto, juntas y representantes políticos; influye en la aceptación de renta y garantías anuales mínimas Ejecuta el plan de trabajo del proyecto y gestiona presupuestos incluyendo supervisión de todo análisis financiero para contratos asignados Supervisa el caso comercial, diseño y construcción, y auditorías posteriores al proceso Participa en la aprobación y negociación de órdenes de cambio de proyecto Trabaja en asociación con Liderazgo de Operaciones para entregar y cumplir exitosamente todos los contratos Relación de

Reporte:

Reporta al Vicepresidente Senior de Desarrollo de

Negocios Interdependencias Principales:

Departamentos:

Planificación Financiera y Análisis, Diseño y Construcción, Legal, Alianzas Estratégicas, Operaciones, Liderazgo Senior de la

Empresa Clientes:

Propietarios, marcas, autoridades de aeropuertos/ciudades/puertos, organizaciones de afinidad de la industria, competidores Calificaciones Mínimas, Conocimiento, Habilidades y Ambiente de

Trabajo :

Educación y Experiencia La experiencia profesional total debe exceder 12 años En rol de liderazgo: 7 años liderando programas de desarrollo de negocios o finanzas de desarrollo de negocios y/o influyendo en partes interesadas y resultados de tratos En rol técnico: 10 años en un rol senior de finanzas de desarrollo de negocios Una licenciatura concentrada en planificación financiera y análisis puede contar para 3 de los 10 años de requisito Un MBA o un título de nivel maestría en un programa relacionado con el área funcional puede contar para 2 años adicionales del requisito de 10 años En la industria: 3-5 años de experiencia en Alimentos y Bebidas y/o Retail de Aeropuertos Capacitación

Especializada:

Debe tener aprendizaje experiencial significativo del proceso de finanzas de desarrollo de negocios y contratación en una organización que depende de la adquisición de contratos para el éxito general Finalización o participación futura en capacitación del Proceso de Desarrollo de Instalaciones (FDP) Conjunto de

Habilidades Especializadas/Competencias/Rasgos:

Análisis financiero altamente avanzado y perspicacia empresarial, pero también tiene una visión estratégica para entender las implicaciones a largo plazo de cada trato de desarrollo Conocimiento y participación en grupos de afinidad de la industria, es decir, ACI, AAAE, AMAC, ARRA Historial demostrado de anticipar y equilibrar las necesidades del negocio con las necesidades de partes interesadas complejas, la población de empleados y circunstancias individuales Historial demostrado de crear y mantener ambientes de trabajo positivos a través de coaching, desarrollo y liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes Experiencia demostrada exhibiendo una mentalidad de mejora continua con la capacidad de optimizar procesos de trabajo y lograr resultados positivos Viajes/Ubicación: Esta posición se basa en el Centro de Apoyo de América del Norte en Bethesda, MD Requiere 50% de viajes a ubicaciones de aeropuertos Avolta, incluyendo Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y afiliados ("la Empresa"), es un empleador de igualdad de oportunidades. Es política de la Empresa asegurar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo y cumplir con leyes y regulaciones anti-discriminación. La Empresa prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y proporciona oportunidades iguales a solicitantes y miembros del equipo sin importar raza real o percibida, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas y lactancia), identidad de género o expresión de género (incluyendo estado transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y estado de veterano, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo definido por la ley estatal o local aplicable, información genética, o cualquier otra base protegida por leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas "características protegidas").

Source:

Hospitality Online