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Programa de referidos:
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- Los beneficios pueden variar según el puesto, así que consulte con su reclutador para obtener más detalles.
Objetivo:
El objetivo del Vicepresidente de Desarrollo de Negocios es ejecutar la estrategia de desarrollo a través de las relaciones con los clientes y la implementación de planes para retener los contratos existentes, ampliar las oportunidades comerciales actuales del aeropuerto y adquirir nuevos contratos aeroportuarios.
Funciones esenciales:
Desarrolla e implementa estrategias para la obtención y extensión de contratos, incluyendo el posicionamiento adecuado, el apoyo local y la identificación de criterios clave de éxito. Construye, gestiona y mantiene relaciones con los clientes para influir en la estructura de los acuerdos, ganar contratos y mejorar los términos de los acuerdos. Colabora con el jefe de gestión de programas, desarrollo de propuestas y servicios creativos para desarrollar planes y propuestas de proyectos, presentaciones y otros documentos externos para RFQ, RFP, extensiones de arrendamiento y otras oportunidades competitivas, incluyendo acuerdos para espacios nuevos y existentes. Negocia y finaliza acuerdos con ACDBE, subarrendatarios y clientes, incluyendo la aprobación interna de los términos. Interactúa y realiza presentaciones ante clientes potenciales, personal del aeropuerto, juntas directivas y representantes políticos; influye en la aceptación de alquileres y garantías anuales mínimas. Ejecuta el plan de trabajo del proyecto y gestiona los presupuestos. Supervisa el estudio de viabilidad, el diseño y la construcción, y el proceso posterior a las auditorías. Participa en la aprobación y negociación de las órdenes de cambio del proyecto. Colabora con el equipo directivo de operaciones para entregar y cumplir con éxito todos los contratos. Relación jerárquica: Depende del Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocios.
Principales interdependencias:
Departamentos:
Planificación y análisis financiero, Diseño y construcción, Asuntos legales, Alianzas estratégicas, Operaciones, Alta dirección de la empresa
Clientes:
Propietarios, marcas, autoridades aeroportuarias/municipales/portuarias, organizaciones sectoriales, competidores Requisitos mínimos, conocimientos, habilidades y entorno laboral: Educación y experiencia o La experiencia profesional total debe superar los 12 años o En un rol de liderazgo: 7 años liderando programas de desarrollo de negocios y profesionales de alto nivel altamente calificados o En un rol técnico: 10 años en un rol de desarrollo de negocios de alto nivel Una licenciatura con especialización en planificación y análisis financiero puede contar para 3 de los diez años requeridos Un MBA o una maestría en un programa relacionado con el área funcional puede contar para 2 años adicionales de los diez años requeridos o En la industria: 3-5 años de experiencia en alimentos y bebidas y/o venta minorista en aeropuertos Capacitación especializada: o Debe tener un aprendizaje práctico significativo del proceso de desarrollo de negocios y contratación en una organización que dependa de la adquisición de contratos para su éxito general. o Haber completado o participar en el futuro en la capacitación del Proceso de Desarrollo de Instalaciones (FDP).
Habilidades/Competencias/Rasgos especializados:
o Análisis financiero y perspicacia empresarial altamente avanzados, pero también posee una visión estratégica para comprender las implicaciones a largo plazo de cada acuerdo de desarrollo. o Conocimiento y participación en grupos de afinidad de la industria, por ejemplo, ACI, AAAE, AMAC, ARRA. o Historial demostrado de capacitación/asesoramiento/liderazgo de empleados subordinados desde roles de nivel junior hasta senior en áreas funcionales fuera de la función de Desarrollo. o Historial demostrado de anticipación y equilibrio de las necesidades del negocio con las necesidades de las partes interesadas complejas, la población de empleados y las circunstancias individuales. o Historial demostrado de creación y mantenimiento de entornos de trabajo positivos a través de la capacitación, el desarrollo y el liderazgo de equipos para lograr objetivos comunes. o Experiencia demostrada que exhibe una mentalidad de mejora continua con la capacidad de optimizar los procesos de trabajo y lograr resultados positivos. Viajes/Ubicación: Este puesto tiene su sede en el Centro de Soporte de Norteamérica en Bethesda, MD. Requiere un 50 % de viajes a aeropuertos. Avolta, incluyendo Dufry, HMSHost Corporation, Hudson y sus filiales ("la Compañía"), es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La política de la Compañía es garantizar la igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos laborales y cumplir con las leyes y regulaciones antidiscriminatorias. La Compañía prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo y brinda igualdad de oportunidades a los solicitantes y miembros del equipo sin distinción de raza, color, credo, edad, religión, sexo o género (incluyendo embarazo, parto, afecciones médicas relacionadas y lactancia), identidad o expresión de género (incluyendo condición de persona transgénero), orientación sexual, origen nacional, discapacidad, servicio militar y condición de veterano, ascendencia, ciudadanía, estado civil, condición médica protegida según lo define la ley estatal o local aplicable, información genética o cualquier otra base protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables (denominadas "características protegidas").
Source:
Hospitality Online
