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CC
COL COMERCIALIZADORA LTDA
Key Account Manager (KAM)
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Career Insights for Key Account Manager
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What they do
A Key Account Manager manages the accounts of clients with the highest strategic significance and financial value to the company. Develops and maintains long term relationships with company clients, promotes sales and services, and works to resolve problems. Accounts may be for product sales, advertising or marketing services or financial services such as banking.
$104,976 / year median in the U.S.
+2% projected growth
Job Description
Ejecutiva Comercial Hunter / Key Account Manager (KAM) - Ventas B2B/B2G Palabras clave: Ejecutiva Comercial HunterKey Account ManagerKAMEjecutiva de Ventas B2BBusiness Development ExecutiveEjecutiva de Desarrollo de NegociosVenta consultiva B2BDesarrollo de negociosGestión de cuentasProspección B2BVenta B2GNegociación comercialCierre de ventasCRMFormación en seguridad ¿Te gusta abrir puertas, conseguir nuevos clientes y al mismo tiempo hacer crecer las cuentas que ya existen? En TIPI buscamos una Ejecutiva Comercial con perfil Hunter + KAM, una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute tanto de salir a buscar nuevos negocios como de desarrollar y hacer crecer las cuentas actuales.¿Cuál será tu reto?
Tendrás a cargo el desarrollo comercial de nuestro portafolio de soluciones de seguridad, identificando las necesidades de organizaciones del sector público y privado y convirtiéndolas en oportunidades de negocio.
Buscamos una persona que no espere a que los clientes lleguen: queremos una Hunter que salga a buscarlos, toque puertas, genere contactos, consiga reuniones y cierre negocios, y que al mismo tiempo tenga la capacidad de tomar cuentas existentes y hacerlas crecer. ¿Qué harás?
Prospectar activamente nuevos clientes en el sector público y privado.
Realizar visitas comerciales y gestión en campo para generar nuevas oportunidades.
Identificar clientes potenciales, tomadores de decisión y oportunidades de negocio.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con las cuentas asignadas.
Identificar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales.
Presentar y comercializar las diferentes soluciones del portafolio de seguridad de TIPI.Realizar reuniones, demostraciones y presentaciones comerciales.
Elaborar y hacer seguimiento a propuestas y cotizaciones.
Gestionar la negociación y cierre de negocios.
Generar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio en clientes actuales.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento al pipeline comercial.
Participar en eventos, ferias, reuniones y espacios de relacionamiento.
Cumplir las metas comerciales, presupuesto e indicadores establecidos. ¿Qué buscamos?
Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios, apertura de mercado y/o gestión de cuentas comerciales.
Valoramos experiencia en:
Prospección y ventas en frío.
Venta consultiva B2B y/o B2G.Desarrollo y crecimiento de cuentas.
Venta de servicios, formación, capacitación, consultoría o soluciones empresariales.
Relacionamiento con empresas y entidades públicas.
Negociación y cierre de negocios.
Buscamos una persona que...No espere a que le lleguen los clientes: salga a buscarlos.
Disfrute visitar clientes y abrir nuevas puertas.
Sea capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo.
Tenga habilidad para detectar oportunidades donde otros no las ven.
Sea persistente y tenga tolerancia al rechazo.
Tenga orientación a resultados y mentalidad comercial.
Sea organizada con el seguimiento de sus oportunidades y clientes.
Tenga excelente comunicación y capacidad de negociación.
Sea autónoma, proactiva y recursiva.
Le motive tanto conseguir un cliente nuevo como hacer crecer uno existente.
Tendrás a cargo el desarrollo comercial de nuestro portafolio de soluciones de seguridad, identificando las necesidades de organizaciones del sector público y privado y convirtiéndolas en oportunidades de negocio.
Buscamos una persona que no espere a que los clientes lleguen: queremos una Hunter que salga a buscarlos, toque puertas, genere contactos, consiga reuniones y cierre negocios, y que al mismo tiempo tenga la capacidad de tomar cuentas existentes y hacerlas crecer. ¿Qué harás?
Prospectar activamente nuevos clientes en el sector público y privado.
Realizar visitas comerciales y gestión en campo para generar nuevas oportunidades.
Identificar clientes potenciales, tomadores de decisión y oportunidades de negocio.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con las cuentas asignadas.
Identificar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales.
Presentar y comercializar las diferentes soluciones del portafolio de seguridad de TIPI.Realizar reuniones, demostraciones y presentaciones comerciales.
Elaborar y hacer seguimiento a propuestas y cotizaciones.
Gestionar la negociación y cierre de negocios.
Generar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio en clientes actuales.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento al pipeline comercial.
Participar en eventos, ferias, reuniones y espacios de relacionamiento.
Cumplir las metas comerciales, presupuesto e indicadores establecidos. ¿Qué buscamos?
Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios, apertura de mercado y/o gestión de cuentas comerciales.
Valoramos experiencia en:
Prospección y ventas en frío.
Venta consultiva B2B y/o B2G.Desarrollo y crecimiento de cuentas.
Venta de servicios, formación, capacitación, consultoría o soluciones empresariales.
Relacionamiento con empresas y entidades públicas.
Negociación y cierre de negocios.
Buscamos una persona que...No espere a que le lleguen los clientes: salga a buscarlos.
Disfrute visitar clientes y abrir nuevas puertas.
Sea capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo.
Tenga habilidad para detectar oportunidades donde otros no las ven.
Sea persistente y tenga tolerancia al rechazo.
Tenga orientación a resultados y mentalidad comercial.
Sea organizada con el seguimiento de sus oportunidades y clientes.
Tenga excelente comunicación y capacidad de negociación.
Sea autónoma, proactiva y recursiva.
Le motive tanto conseguir un cliente nuevo como hacer crecer uno existente.