Account Manager ¡Lidera el crecimiento de soluciones cloud para clientes Enterprise y convierte desafíos tecnológicos en negocios de alto impacto! 🚀 Conecta la innovación de AWS con las decisiones estratégicas de grandes organizaciones. Como Account Manager, serás clave en la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas, impulsando ingresos recurrentes (MRR/ARR). Tu rol como IT Account Manager implicará liderar ventas consultivas, construir relaciones a nivel C-Level y presentar casos de negocio sólidos basados en TCO/ROI para proyectos de migración, modernización y optimización cloud. Disfruta de una exposición privilegiada al ecosistema AWS, oportunidades de aprendizaje continuo y colaboración con equipos especializados. ¡Únete a nuestro equipo y acelera el futuro de la tecnología!

Responsabilidades:

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento Enterprise enfocándose en soluciones cloud de AWS.Gestionar y expandir el portafolio de clientes existentes impulsando el crecimiento de ingresos recurrentes (MRR/ARR).Liderar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre actuando como un asesor estratégico para los clientes.

Presentar propuestas de valor basadas en TCO/ROI destacando los beneficios de la migración modernización y optimización cloud.

Establecer y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave (C-Level) en las organizaciones clientes.

Colaborar estrechamente con equipos técnicos y de preventa para diseñar soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente.

Mantener un conocimiento actualizado sobre las últimas tendencias en Cloud Computing servicios administrados y el ecosistema AWS.Realizar pronósticos de ventas precisos y gestionar eficazmente el pipeline de oportunidades.

Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para ampliar la red de contactos.

Superar consistentemente las cuotas de venta asignadas y contribuir al éxito general del equipo comercial.

Requerimientos:

Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Ingeniería de Sistemas Ingeniería de Telecomunicaciones o carreras afines.

Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología.

Experiencia en la venta de servicios cloud preferiblemente en AWS.Conocimiento profundo de AWS AWS Partner Network y AWS MAP.Dominio de conceptos como TCO/ROI migración y modernización cloud.

Experiencia en el uso de herramientas CRM para la gestión de ventas.

Capacidad demostrada para gestionar el pipeline de ventas y realizar forecast precisos.

Experiencia en estrategias de Upselling y Cross-selling.

Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales a nivel C-Level.

Comprensión de métricas como MRR y ARR.Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de venta. Nivel de educación: Profesional