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HG
Hilton Garden Inn Nashville Brentwood
Director De Ventas
Career Insights for Director of Sales
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Scorecard
Based on Tennessee data
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What they do
A Director of Sales directs and is responsible for performance of sales for an entire organization. May manage sales managers. Plans and directs sale of products or services to customers. Coordinates sales distribution. Establishes sales territories, quotas and/or goals for staff, and provides training for sales representatives.
$180,875 / year median in Tennessee
-5% projected decline
Job Description
Resumen del
Puesto :
Responsable de la gestión y ejecución del programa de ventas directas y marketing del hotel. Funciones Esenciales delPuesto :
- Conoce las cuentas y cuentas pendientes (es decir, volumen, tendencias, tarifas en otros hoteles, etc.)
- Entiende el proceso de ventas consultivas y realiza llamadas a clientes con los mismos requisitos que un gerente de cuentas.
- Comprensión de la gestión de tarifas e ingresos y asiste con pronósticos
- Maneja personalmente las cuentas principales
- Dedica el 50% del tiempo a ventas externas
- Mantiene una Oficina de Ventas ordenada que incluya archivos de ventas y sistema de seguimiento
- Completa el plan de marketing anual y presupuesto
- Fomenta un ambiente de equipo efectivo a través de capacitación, mentoría y participación en llamadas de ventas conjuntas
- Participa activamente en asuntos comerciales, comunitarios y cívicos en el área local.
- Recluta y asesora a asociados de ventas de alto desempeño para construir equipos exitosos
- Asegura el trabajo en equipo y mejora la cooperación entre todos los departamentos
- Asiste en la estrategia de tarifas e inventario con el Gerente de Ingresos y el Gerente General
- Responsable de conducir reuniones de ventas diarias y semanales
- Actúa como Gerente de Turno según lo designe el Gerente General Habilidades y
Atributos Necesarios :
Excelentes habilidades verbales, de comprensión, escucha y resolución de problemas Habilidades interpersonales y de gestión del tiempo Habilidades de ventas directas Habilidades de relación con clientes EducaciónFormal :
- Licenciatura en Administración de Marketing Profesional Certificado en Ventas Hoteleras (preferido)