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Especialista de Negocios (Desarrollo Comercial) Palabras clave: Especialista de NegociosDesarrollo de NegociosVentas B2BServicios GeneralesFacility ManagementOutsourcingCRMLicitacionesRFPNegociación ComercialGerente de Cuenta Comercial Se requiere Especialista de Negocios para el desarrollo comercial en el sector de servicios generales, facility management y outsourcing de servicios. Este Business Development Specialist se centrará en la identificación y prospección de clientes corporativos, la estructuración de propuestas comerciales y económicas, la negociación de contratos y el cierre de negocios rentables. El rol requiere un profesional con mínimo tres años de experiencia en el área comercial, con capacidad para generar impacto en ventas, crecimiento y rentabilidad. Se espera coordinación con las áreas de Operaciones, Financiera, Jurídica, Talento Humano y HSEQ. El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios deberá actualizar constantemente la información en el CRM y otras herramientas comerciales. Se busca fortalecer la gestión comercial de servicios de outsourcing y la consecución de cuentas corporativas. El Ejecutivo Comercial B2B gestionará soluciones integrales para clientes corporativos, participando activamente en licitaciones y procesos RFP.

Responsabilidades:

Identificar y prospectar activamente clientes corporativos potenciales en el sector de servicios generales facility management y outsourcing.

Estructurar propuestas comerciales y económicas adaptadas a las necesidades de los clientes.

Negociar términos y condiciones contractuales para asegurar el cierre de negocios rentables.

Actualizar y mantener la información de clientes y oportunidades en el CRM y otras herramientas comerciales.

Participar en licitaciones y procesos RFP presentando las mejores soluciones de la organización.

Coordinar con las áreas internas (Operaciones Financiera Jurídica Talento Humano HSEQ) para la correcta ejecución de los servicios contratados.

Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Seguimiento de indicadores de ventas y cumplimiento de objetivos comerciales.

Requerimientos:

Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial Economía Comercio o carreras afines.

Deseable formación en Gerencia Comercial Ventas Negociación o Desarrollo de Negocios.

Mínimo tres (3) años de experiencia comercial en el sector de servicios generales facility management u outsourcing de servicios.

Experiencia demostrable en identificación y prospección de clientes corporativos.

Experiencia en estructuración de propuestas comerciales y económicas.

Experiencia en negociación de contratos y cierre de negocios.

Conocimiento y manejo de CRM y herramientas comerciales.

Experiencia en plataformas de licitación y procesos RFP.Capacidad para gestionar indicadores y presupuesto de ventas.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.

Coordinación interdepartamental con áreas de Operaciones Financiera Jurídica Talento Humano y HSEQ. Nivel de educación: Profesional Sectores laborales: Servicios generales Aseo y SeguridadServicios generales Aseo y SeguridadProducción Operarios y

Manufactura Cargo:

Analista Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRMHerramientas comercialesPlataformas de licitaciónProcesos RFPCotizaciones comercialesPropuestas económicasIndicadores de ventasPresupuesto de ventas Habilidades interpersonales: Orientación al logroNegociaciónComunicación efectivaPersuasiónPensamiento estratégicoOrganizaciónProactividadOrientación al cliente