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Descripción Descubra el encanto y el carácter únicos de La Posada de Santa Fe, A Tribute Portfolio Resort & Spa. Ubicado en seis acres, a pocos pasos de la histórica Plaza, nuestro hotel de estilo suroeste es el único resort de servicio completo en el centro de Santa Fe. Los huéspedes del resort disfrutan de un fácil acceso a monumentos de Santa Fe como el Museo de Historia de Nuevo México y las galerías de arte de Canyon Road. Como Director de Ventas & Marketing, usted será un miembro clave del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, desarrollando y ejecutando la estrategia de ventas y marketing de la propiedad, mientras dirige a un talentoso equipo comercial. Buscamos a un líder que se sienta igual de cómodo analizando el desempeño del mercado, desarrollando estrategias, entrenando a un equipo de ventas y relacionándose personalmente con clientes clave y socios de la comunidad. En Crescent Hotels & Resorts somos un equipo de profesionales de la hospitalidad profundamente conectados con las experiencias excepcionales que brindamos a nuestros huéspedes y orgullosos de ellas. Más allá de eso, sabemos que nuestros Asociados son las estrellas brillantes de lo que hacemos. Entendemos lo que se necesita para formar parte de algo grandioso. Lo animaremos a llevar su verdadero yo al trabajo todos los días, a celebrarle y a animarle mientras brilla con intensidad a lo largo de su trayectoria profesional. Ya sea a través de nuestros programas de salud y bienestar, de formación y desarrollo de primera categoría o de descuentos en viajes que "alimentan a su explorador interior", trabajamos arduamente para crear y ofrecer lo que USTED necesita. Estamos listos para que comience su viaje con nosotros, donde Usted Pertenece. Nos Importa. Brille con Intensidad.

Nos comprometemos a ofrecerle:

Salario altamente competitivo Elegibilidad para el plan de incentivos operativos Un excepcional plan de beneficios para los Asociados elegibles y sus familiares Programa de contribución equivalente 401(k) para los Asociados elegibles Horarios flexibles para ayudarle a concentrarse en lo que es importante para usted Descuentos en las propiedades administradas por Crescent en toda América del Norte para usted y su familia.

FUNCIONES ESENCIALES DEL PUESTO

Sea dueño de la estrategia comercial: Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas y marketing diseñada para maximizar los ingresos, la cuota de mercado y la rentabilidad en los principales segmentos de negocio.

Lidere e inspire:

Formar, entrenar y desarrollar a un equipo de ventas de alto rendimiento, mientras se crea una cultura de responsabilidad, colaboración, urgencia y resultados.

Comprenda el mercado:

Aprovechar la inteligencia competitiva, las tendencias del mercado, los conocimientos sobre los clientes y los datos de desempeño para identificar nuevas oportunidades y posicionar a La Posada Santa Fe para un crecimiento continuo. Construya relaciones estratégicas: Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas corporativas clave, planificadores de reuniones, asociaciones, organizaciones gubernamentales, socios de viajes y partes interesadas de la comunidad en toda la región de Santa Fe.

Impulse resultados:

Mantener un enfoque disciplinado en la prospección, el desarrollo de cuentas, la conversión, la previsión y la ejecución de ventas, asegurando que el equipo se mantenga centrado en las oportunidades de mayor valor del hotel.

Marque la diferencia:

Ser un miembro influyente del equipo de liderazgo ejecutivo del hotel, colaborando estrechamente con Operaciones, Gestión de Ingresos, el liderazgo de Crescent y los recursos de Marriott para alcanzar los objetivos comerciales de la propiedad. Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Ventas y Marketing del hotel en alineación con los objetivos comerciales generales, la estrategia de ingresos y las condiciones del mercado. Dirigir los esfuerzos de solicitud del equipo de ventas, supervisando al mismo tiempo los compromisos de tarifas, fechas y espacio para el negocio de grupos. Establecer metas de ventas claras, expectativas de desempeño y responsabilidades para el equipo comercial. Reclutar, contratar, capacitar, entrenar y desarrollar a profesionales de ventas, brindando retroalimentación continua y gestión del desempeño. Realizar reuniones de ventas periódicas, revisiones de cuentas, sesiones de estrategia y conversaciones sobre desempeño para asegurar que el equipo se mantenga centrado en las actividades generadoras de ingresos. Analizar las tendencias del mercado, el desempeño competitivo, los generadores de demanda, el comportamiento de los clientes y la inteligencia de negocio para identificar oportunidades y ajustar las estrategias en consecuencia. Colaborar estrechamente con Gestión de Ingresos para optimizar los precios, la segmentación, la mezcla de negocio, las fechas de necesidad y las oportunidades de ingresos en general. Desarrollar estrategias para hacer crecer los segmentos de mercado corporativo, de grupos, de asociaciones, gubernamental y otros segmentos relevantes. Mantener una participación activa con las cuentas clave y participar personalmente en presentaciones a clientes, visitas a instalaciones, actividades de entretenimiento, eventos de la industria y actividades de desarrollo de negocio. Desarrollar presentaciones de ventas y propuestas persuasivas para clientes potenciales y cuentas estratégicas. Supervisar la preparación y el análisis de las previsiones de ventas

HABILIDADES/APTITUDES REQUERIDAS

Se requiere un mínimo de 3 años de experiencia como Director de Ventas & Marketing o líder senior de ventas hoteleras en un hotel de servicio completo. Se requiere un sólido conocimiento de ventas a grupos y corporativas, con un historial comprobado de desarrollo y crecimiento de cuentas clave. Se prefiere encarecidamente experiencia con la marca Marriott. Se prefiere encarecidamente experiencia en el mercado de Santa Fe. Se prefiere altamente experiencia con hoteles grandes de servicio completo y con negocios significativos de grupos y reuniones. Experiencia comprobada en el liderazgo de estrategias de ventas y en la obtención de resultados de ingresos medibles en un mercado hotelero competitivo. Experiencia liderando, entrenando y desarrollando a un equipo de ventas hoteleras de alto rendimiento. Sólida perspicacia empresarial con capacidad para comprender pronósticos, datos de mercado, inteligencia competitiva, estrategia de ingresos y desempeño financiero hotelero. Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones. Capacidad para desarrollar estrategias mientras se mantiene activamente involucrado en la ejecución de ventas y en las relaciones con los clientes. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades/Veteranos protegidos/Personas con discapacidades Este empleador debe notificar a todos los solicitantes sobre sus derechos de conformidad con las leyes federales de empleo. Para más información, consulte el aviso "Know Your Rights" (Conozca sus derechos) del Departamento de Trabajo en Know Your Rights .

Source:

Hospitality Online