Gibson Hotel Management Inc. a une opportunité de carrière passionnante pour un(e) Directeur(rice) des Ventes Régional(e) pour notre marché de Johnson City. Le(la) candidat(e) retenu(e) devra avoir une mentalité de « chasseur », avec une forte capacité à développer et à croître de nouveaux comptes et à générer de nouvelles affaires pour l'établissement. Les responsabilités du(de la) directeur(rice) des ventes incluent le développement et la réservation d'affaires par le biais d'appels de prospection proactifs, du marketing, la réalisation d'appels de rendez-vous externes et de visites d'hôtel, le maintien des relations avec les clients actuels et futurs, et la représentation de l'hôtel lors de divers événements de réseautage en personne ou virtuellement. Les segments de marché spécifiques que ce poste couvrira incluent les événements sociaux, éducatifs, religieux et les petites réunions. Responsabilités Atteindre et dépasser les objectifs de ventes annuels dans le territoire et les comptes assignés Prospecter, qualifier, pénétrer et gérer les opportunités commerciales Développer et exécuter un plan stratégique pour atteindre les objectifs de ventes et élargir la base de clients Analyser les segments de marché et développer des stratégies de ventes pour augmenter les revenus des chambres Construire et maintenir des relations clients fortes et durables Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs commerciaux Communiquer efficacement la proposition de valeur par le biais de propositions et de présentations Rendre compte des facteurs qui modifient les budgets tactiques et l'orientation stratégique des comptes Compétences Expérience vérifiée et prouvée en tant que cadre des ventes hôtelières, atteignant ou dépassant les objectifs Gérer les objectifs et les plans d'action pour atteindre/dépasser les objectifs de revenus Capacité à produire des rapports hebdomadaires et mensuels et à assister le DOS dans les prévisions de ventes Capacité prouvée à piloter le processus de vente du plan à la conclusion Capacité prouvée à articuler les aspects distincts des produits et services Capacité prouvée à positionner les ventes de chambres d'hôtel par rapport aux concurrents Excellentes compétences en communication verbale et écrite avec la capacité à favoriser des relations efficaces avec le personnel, la direction et les clients Expérience de ventes prouvée avec des hôtels de service complet, l'expérience IHG est un énorme atout Expérience en ventes de restauration souhaitée Capacité à voyager pour assister à des ateliers, des salons commerciaux, des congrès, etc. Diplôme de baccalauréat en marketing ou dans un domaine connexe Types d'emploi : Temps plein Gibson Hotel Management est basée à Knoxville, Tennessee et est une société de gestion hôtelière, d'investissement et de développement hôtelier primée et privée. Nous nous enorgueillissons d'avoir un historique de succès et de nous tenir, ainsi que notre équipe, aux plus hauts standards de valeur tout en le faisant avec intégrité, expérience et discipline. www.mgibsonhotels.com

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