Desarrollador Comercial

Desarrollador Comercial Job Description Únete al equipo detrás de marcas icónicas como Huggies®, Kleenex®, Cottonelle®, Scott®, Kotex®, Poise®, Depend® y Kimberly-Clark Professional®. En Kimberly-Clark, todo está aquí para ti: innovación, crecimiento y la oportunidad de generar un impacto real. No eres la persona que se conforma con cualquier puesto. Nosotros tampoco. Porque queremos crear una Mejor Atención para un Mundo Mejor, y eso requiere un tipo de persona y equipos comprometidos con marcar la diferencia. Aquí aportarás tu experiencia profesional, talento y motivación para construir y gestionar nuestro portafolio de marcas icónicas e innovadoras. En este puesto, nos ayudarás a ofrecer una mejor atención a miles de millones de personas en todo el mundo.

TODO COMIENZA CONTIGO.

Acerca de ti En este rol profesional te centrarás en ganar con los consumidores y el mercado, poniendo la seguridad, el respeto mutuo y la dignidad humana en el centro. En esta posición asegurarás la generación de los nuevos negocios a través del desarrollo de la fuerza de venta de los distribuidores a cargo; generando una cultura de acompañamiento, seguimiento y coaching que garanticen la consecución de los objetivos y la optimización de las herramientas entregadas en el marco de la estrategia de Efecto Multiplicador. Algunas de tus responsabilidades claves serán:

• Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocios cumpliendo los objetivos de venta (sell in y sell out) y rentabilidad, dando seguimiento a cada una de las iniciativas acordadas de Kimberly-Clark Professional (KCP)
• Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los mismos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out, tomando acción con los clientes finales de acuerdo a las necesidades de manera proactiva y potencializando el Plan de Incentivos en los casos en los que aplique.

Garantizando los objetivos de Sell Out.

• Garantizar la correcta administración de los presupuestos anuales de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.
• Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo, asegurando el conocimiento suficiente de nuestros productos, propuestas de valor y desarrollo comercial, contribuyendo al posicionamiento y preferencia de nuestra marca en la fuerza de ventas del canal.
• Administrar el Plan de Incentivos garantizando una excelente comunicación, asignación de cuotas, seguimiento y medición permanente, de forma que permitan el crecimiento en Rotación y el logro de los objetivos de venta.
• Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los.

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