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• Les avantages peuvent varier selon le poste, veuillez demander des détails à votre recruteur.

Lieu :

Bethesda, Maryland Objectif :

L'objectif du Vice-Président du Développement Commercial est d'exécuter la stratégie de développement par le biais des relations clients et de la mise en œuvre de plans visant à conserver les contrats existants, à élargir les opportunités commerciales actuelles aux aéroports et à acquérir de nouveaux contrats aéroportuaires. Fonctions essentielles : Développe et met en œuvre des stratégies de remportage et d'extension de contrats, y compris le positionnement approprié, le soutien local et l'identification des critères clés de succès Construit, gère et maintient les relations clients pour influencer la structure des transactions, remporter des contrats et améliorer les conditions des transactions Travaille en partenariat avec le responsable de la gestion de programme, du développement de propositions et des services créatifs pour développer des plans de projet et des propositions, des présentations et d'autres documents externes pour les appels d'offres, les demandes de propositions, les extensions de bail et autres opportunités concurrentielles, y compris les transactions pour les espaces nouveaux et existants Négocie et finalise les accords ACDBE, de sous-locataire et de client, y compris l'approbation interne des conditions S'engage auprès des clients potentiels, du personnel aéroportuaire, des conseils d'administration et des représentants politiques ; influence l'acceptation des loyers et des garanties annuelles minimales Exécute le plan de travail du projet et gère les budgets, y compris la supervision de toutes les analyses financières pour les contrats assignés Supervise l'étude de faisabilité, la conception et la construction, ainsi que les audits post-projet Participe à l'approbation et à la négociation des avenants de projet Travaille en partenariat avec la Direction des Opérations pour livrer et exécuter avec succès tous les contrats Relation hiérarchique : Rend compte au Vice-Président Senior du Développement Commercial Interdépendances majeures : Départements : Planification et Analyse Financière, Conception et Construction, Juridique, Alliances Stratégiques, Opérations, Direction Senior de l'

Entreprise Clients :

Propriétaires, marques, autorités aéroportuaires/municipales/portuaires, organisations d'affinité sectorielles, concurrents Qualifications minimales, connaissances, compétences et environnement de travail : Formation et Expérience L'expérience professionnelle totale doit dépasser 12 ans En rôle de leadership : 7 ans dirigeant des programmes de développement commercial ou de finance du développement commercial et/ou influençant les parties prenantes et les résultats des transactions En rôle technique : 10 ans dans un rôle senior de finance du développement commercial Un diplôme de premier cycle en planification et analyse financière peut compter pour 3 des 10 années requises Un MBA ou un diplôme de maîtrise dans un programme lié au domaine fonctionnel peut compter pour 2 années supplémentaires des 10 années requises Dans l'industrie : 3-5 ans d'expérience en F&B aéroportuaire et/ou Vente au détail Formation spécialisée : Doit avoir un apprentissage expérientiel significatif du processus de finance du développement commercial et de passation de contrats dans une organisation qui dépend de l'acquisition de contrats pour son succès global Achèvement ou participation future à la formation Facility Development Process (FDP) Ensemble de compétences/Compétences/Traits spécialisés : Analyse financière très avancée et sens des affaires, mais aussi une vision stratégique pour comprendre les implications à long terme de chaque transaction de développement Connaissance et participation aux groupes d'affinité sectoriels, c.-à-d., ACI, AAAE, AMAC, ARRA Historique démontré d'anticipation et d'équilibre des besoins de l'entreprise avec les besoins des parties prenantes complexes, de la population des employés et des circonstances individuelles Historique démontré de création et de maintien d'environnements de travail positifs par le coaching, le développement et la direction d'équipes pour atteindre des objectifs communs Expérience démontrée d'une mentalité d'amélioration continue avec la capacité d'optimiser les processus de travail et d'obtenir des résultats positifs Déplacements/

Lieu :

Ce poste est basé au Centre de Support Amérique du Nord à Bethesda, MD Nécessite 50 % de déplacements vers les sites aéroportuaires Avolta, y compris Dufry, HMSHost Corporation, Hudson et filiales (« l'Entreprise »), est un employeur offrant l'égalité des chances. La politique de l'Entreprise est d'assurer l'égalité des chances en matière d'emploi dans tous les aspects de l'emploi et de se conformer aux lois et réglementations anti-discrimination. L'Entreprise interdit la discrimination et le harcèlement de toute nature et offre des opportunités égales aux candidats et aux membres de l'équipe sans égard à la race, couleur, croyance, âge, religion, sexe ou genre réels ou perçus (y compris la grossesse, l'accouchement, les conditions médicales connexes et l'allaitement), l'identité de genre ou l'expression de genre (y compris le statut de personne transgenre), l'orientation sexuelle, l'origine nationale, le handicap, le service militaire et le statut de vétéran, l'ascendance, le statut de citoyen, le statut matrimonial, la condition médicale protégée telle que définie par la loi d'État ou locale applicable, les informations génétiques, ou toute autre base protégée par les lois et ordonnances fédérales, d'État ou locales applicables (dénommées « caractéristiques protégées »).

Source:

Hospitality Online