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Director de ventas Buscamos un director de ventas con amplia experiencia para dirigir y profesionalizar el departamento de ventas de un fabricante consolidado de productos de consumo con una sólida presencia en el sector minorista nacional. Este puesto desempeña un papel fundamental a la hora de crear la estructura, los indicadores clave de rendimiento (KPI) y la disciplina de equipo necesarios para llevar al negocio a su siguiente fase de crecimiento. El puesto se desempeña principalmente en la sede de la empresa, lo que permite una colaboración directa con la dirección, el departamento de operaciones y el equipo de ventas. Se trata de un puesto directivo, no de un comercial que trabaje de forma individual. No tendrás que gestionar tu propia cartera de clientes ni perseguir comisiones: te encargarás de formar a los comerciales, gestionar el carrito de ventas y colaborar con la dirección para alinear la estrategia de ventas del equipo con el funcionamiento de la empresa. Tus funciones Dirigir, formar y desarrollar al equipo de ventas existente en el día a día Definir e implementar los KPI de ventas, la elaboración de informes y la periodicidad de las previsiones Gestionar HubSpot como fuente de referencia para los datos del proceso de ventas y de la actividad Elaborar el presupuesto anual de ventas y establecer cuotas individuales Colaborar de forma interdepartamental con los equipos de operaciones y diseño gráfico para alinear las ventas con la entrega Supervisar cómo el equipo gestiona las relaciones clave con minoristas nacionales sin hacerse cargo de ellas personalmente Lo que buscamos Más de 10 años de experiencia en ventas, con una parte significativa dedicada a la gestión de personal Experiencia directa en la venta a grandes minoristas nacionales o en la gestión de cuentas con estos (grandes superficies, bricolaje, agricultura y ganadería, clubes o similares) Trayectoria demostrada en la creación de procesos de ventas, indicadores clave de rendimiento (KPI) e informes en un entorno de pequeña o mediana empresa Sólido dominio de HubSpot o de un CRM equivalente, con disposición para aplicar disciplina en el proceso de ventas Mentalidad de creador: esta función aún se está formalizando, y la persona adecuada creará en lugar de limitarse a heredar lo existente Un auténtico gestor de personas que obtiene más energía al guiar a un comercial hacia el éxito que al cerrar él mismo el trato