Responsable commercial Nous recherchons un responsable commercial expérimenté pour diriger et professionnaliser la fonction commerciale au sein d'un fabricant de produits de grande consommation bien établi, fortement implanté dans la grande distribution nationale. Ce poste joue un rôle essentiel dans la mise en place de la structure, des indicateurs clés de performance (KPI) et de la discipline d'équipe nécessaires pour faire passer l'entreprise à la prochaine étape de sa croissance. Le poste est principalement basé sur site, ce qui permet une collaboration directe avec la direction, les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale. Il s'agit d'un poste de responsable, et non d'un poste de commercial individu. Vous n'aurez pas de portefeuille de clients personnel ni ne courrez après les commissions : vous encadrerez les commerciaux, gérerez le pipeline de ventes et travaillerez en partenariat avec la direction pour aligner la stratégie commerciale de l'équipe sur le fonctionnement de l'entreprise. Vos missions Diriger, encadrer et développer au quotidien l'équipe commerciale existante Définir et mettre en œuvre les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux, les rapports et la fréquence des prévisions Gérer HubSpot comme source de référence pour les données relatives au pipeline et aux activités Établir le budget commercial annuel et fixer les quotas individuels Collaborer de manière transversale avec les équipes opérationnelles et graphiques afin d'aligner les ventes sur la livraison Superviser la manière dont l'équipe gère les relations clés avec les détaillants nationaux sans en être personnellement responsable Ce que nous recherchons Plus de 10 ans d'expérience dans la vente, dont une part significative consacrée à la gestion d'équipes Une expérience directe de la vente ou de la gestion de comptes auprès de grands détaillants nationaux (grande distribution, bricolage, agriculture et élevage, clubs ou équivalents) Une expérience avérée dans la mise en place de processus de vente, d'indicateurs clés de performance (KPI) et de rapports dans un environnement de petite ou moyenne entreprise Maîtrise approfondie de HubSpot ou d'un CRM équivalent, et volonté de faire respecter la discipline relative au pipeline de ventes Un esprit de créateur : cette fonction est encore en cours de formalisation, et la personne idéale devra la créer plutôt que de simplement la reprendre Un véritable gestionnaire d'équipe qui tire davantage d'énergie à accompagner un commercial vers la réussite qu'à conclure lui-même la vente