Head of Sales North American Institutions Position Available In New York, New York

The Head of North American Sales requires a strategic, dynamic and collaborative leader responsible for spearheading the distribution efforts across the region with a team extending to 7 employees. Role has primary responsibility for sales of public markets strategies and will collaborate closely with specialist teams covering private markets and alternatives sales functions as needed to bring the full suite of Manulife investment capabilities to institutional clients. Serving as both a leader and a coach, the executive will guide a high-performing generalist sales team dedicated to expanding our business, nurturing client relationships, and collaborating with private markets and alternatives sales teams, consultant relations, and client relationship management to enhance our platform.

• Position Responsibilities:

• Strategic Leadership
• : + Develop and execute a North America sales strategy for Manulife’s institutional business across the US and Canada, establishing sales targets, and maximizing the achievement of new business and market penetration.

+ Serve as a product expert on the strategies represented. + Support the sales team in providing presentations to existing clients and prospective investors and performing the follow-up necessary to give investors confidence in the firm’s capabilities. + Collaborate closely with marketing and product development to position offerings effectively in the marketplace. + Develop a strategic partnership strategy across the distribution organization to build lasting relationships with our top clients and prospects.

• Team Management
• : + Build, lead, and mentor a high-performing sales team across key North American markets. + Set clear objectives, establish accountability, and provide ongoing coaching to ensure team success. + Retain, mentor, and manage top talent.
• Client Engagement
• : + Cultivate and directly bring in new business, as well as maintain relationships with institutional investor. + Act as a senior representative of Manulife in client and prospect meetings, articulating the value of our solutions.
• Collaboration
• : + Partner with Sales, Marketing, Legal, Finance, and Product teams to ensure alignment between client needs and business strategies. + Work with marketing to create impactful materials and campaigns that support the distribution strategy.
• Market Intelligence and Engagement
• : + Monitor trends, competitor activities, and regulatory changes in public markets to adapt strategies and maintain competitive positioning. + Participate and speak at conferences as a senior representative of MIM, including the ability to articulate our capabilities in the marketplace, and lead conference strategy and engagement for the distribution team.

• Required Qualifications:

• + 20+ years of generalist sales experience across public and private markets and has operated and interfaced with Multi Asset Classes.

+ 5+ years in a distribution leadership role, and 3+ years managing a successful team. + Proven track record of developing solid relationships with Sales Teams, Clients, and Investors. + Experience managing and leading sales teams with demonstrated success in meeting targets. +

Educational Qualifications:

Bachelor’s degree (or international equivalent) required; Master’s degree (or international equivalent) preferred

• Preferred Qualifications:

• +

Leadership and Interpersonal Skills:

Demonstrates strong leadership abilities with excellent communication and interpersonal skills. +

Client Relationship Management:

Exceptional skills in managing client relationships, and raising AUM with the capacity to influence and engage sophisticated investors. +

Communication Proficiency:

Strong verbal and written communication skills, with the ability to comprehend and convey complex information to the sales team, colleagues, and clients. +

Technical Proficiency:

Proficient in IT, with the ability to leverage technology effectively. +

Teamwork and Independence:

Capable of working both independently and collaboratively within a broader organizational context. +

Analytical and Conceptual Skills:

Strong analytical and conceptual skills, able to understand and articulate complex concepts, ideas, and processes. +

Professional Presence:

Possesses the maturity and credibility to present effectively to clients and colleagues.

• _When you join our team:_
• + We’ll empower you to learn and grow the career you want. + We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words. + As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.
• Acerca de Manulife y John Hancock
• Manulife Financial Corporation es un importante proveedor internacional de servicios financieros que ayuda a las personas a tomar decisiones de una manera más fácil y a vivir mejor. Para obtener más información acerca de nosotros, visite http://www.manulife.com .
• Manulife es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
• En Manulife/John Hancock, valoramos nuestra diversidad.

Nos esforzamos por atraer, formar y retener una fuerza laboral tan diversa como los clientes a los que prestamos servicios, y para fomentar un entorno laboral inclusivo en el que se aprovechen las fortalezas de las culturas y las personas. Estamos comprometidos con la equidad en las contrataciones, la retención de talento, el ascenso y la remuneración, y administramos todas nuestras prácticas y programas sin discriminación por motivos de raza, ascendencia, lugar de origen, color, origen étnico, ciudadanía, religión o creencias religiosas, credo, sexo (incluyendo el embarazo y las afecciones relacionadas con este), orientación sexual, características genéticas, condición de veterano, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil, estatus familiar, discapacidad, o cualquier otro aspecto protegido por la ley vigente. Nuestra prioridad es eliminar las barreras para garantizar la igualdad de acceso al empleo. Un representante de Recursos Humanos trabajará con los solicitantes que requieran una adaptación razonable durante el proceso de solicitud. Toda la información que se haya compartido durante el proceso de solicitud de adaptación se almacenará y utilizará de manera congruente con las leyes y las políticas de Manulife/John Hancock correspondientes. Para solicitar una adaptación razonable en el proceso de solicitud, envíenos un mensaje a recruitment@manulife.com .

• Ubicación principal
• Boston, Massachusetts
• Modalidades de Trabajo
• Híbrido
• Se prevé que el rango salarial esté entre
• $211,600.

00 USD – $393,500.00 USD Si se está postulando para este puesto fuera de la ubicación principal, póngase en contacto con recruitment@manulife.com para conocer el rango salarial de su ubicación. El salario real variará según las condiciones locales del mercado, la geografía y los factores relacionados con el trabajo pertinentes, como conocimiento, habilidades, calificaciones, experiencia y educación/capacitación. Los empleados también tienen la oportunidad de participar en programas de incentivos y obtener una compensación de incentivos vinculada al desempeño comercial e individual. Manulife/John Hancock ofrece a los empleados aptos una amplia variedad de beneficios personalizables, entre ellos, beneficios de salud, odontológicos, de salud mental, oftalmológicos, por discapacidad a corto y a largo plazo, cobertura de seguro de vida y por muerte accidental y desmembramiento, adopción/subrogación y bienestar, y planes de asistencia al empleado/familiar. También ofrecemos a los empleados admisibles varios planes de ahorro para la jubilación (incluidos planes de ahorro 401(k) o de pensiones y un plan mundial de propiedad de acciones con contribuciones equivalentes del empleador) y recursos de asesoramiento y educación financiera. Nuestro generoso programa de días libres pagos en EE. UU. contempla hasta 11 días festivos, 3 días personales, 150 horas de vacaciones y 40 horas de licencia por enfermedad (o más cuando lo exija la ley) por año, y ofrecemos todos los tipos de licencias contempladas por la ley.

• Conozca sus derechos (https://www.dol.gov/agencies/ofccp/posters)
• Permiso Familiar y Médico
• Ley de Protección del Empleado contra el Examen Poligráfico (https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/WHD/legacy/files/eppac.pdf)
• Derecho al Trabajo
• Verificación Electrónica (E-
• Verify
• )•Transparencia Salarial (https://www.

dol.gov/sites/dolgov/files/ofccp/pdf/pay-transp_%20English_formattedESQA508c.pdf)•

Company:

John Hancock Life Insurance Company (U.S.A.)